Как преуспеть на переговорах

Деятельность делового человека нельзя представить без ежедневных коммуникаций: рабочих встреч, общения по телефону, совещаний и презентаций.

Из большого количества деловых контактов важнейшей составляющей и движущей силой современного бизнеса являются переговоры. Как преуспеть на переговорах?

Как преуспеть на переговорах?Успешные бизнесмены считают умение общаться, товаром, за который они готовы платить больше, чем за другие вещи.

В успешных переговорах главным является достижение необходимых договоренностей. Чтобы этого добиться, надо соблюдать определенные правила.

К переговорам надо тщательно готовиться. Необходимо четко определить их цель — конечный результат деловой встречи, какие средства будут использоваться для получения результата. Чтобы обосновать свои предложения, хорошо подготовьте все необходимые аргументы.

Для этого понадобятся: статистические данные, факты ссылки на мнения авторитетных людей, выдержки из законодательства и любая другая актуальная информация.

При подготовке к переговорам, надо собрать наиболее полную информацию про компанию предполагаемого партнера и о ее представителе, с кем вам предстоит вести диалог, а также о других участниках встречи.

Очень важно иметь наиболее полное представление о партнере: его статус, репутацию, образование, круг интересов и т. п.

Как во время переговоров достичь успеха

Полные знания об объекте переговоров помогают проводить деловую встречу более эффективно, знать силу и слабости собеседника, корректно и ненавязчиво к себе его расположить, вызвать к себе искреннее доверие, и в конц концов прийти к тому соглашению, которое вначале было запрограммировано.

Много необходимой информации можно найти в интернете. Ее поиск надо поручить подчиненным, а подготовку к переговорам взять на себя.

Переговоры проводятся по традиционной схеме

— вначале уточняется взгляд на проблему;
— уточняются точки зрения участников переговоров на тему взаимного интереса;
— последовательно обсуждаются ключевые моменты переговоров и выдвигаются доводы, поддерживающие свои предложения:
— заключается обоюдовыгодная договоренность.

Переговоры надо начинать с простых позиций, планомерно переходя к более сложным проблемам. Стартовое решение более простых вопросов сможет продемонстрировать общий настрой для достижения полного согласия в более проблемных вопросах и создает положительную психологическую обстановку для дальнейших переговоров.

По каждой обсужденной позиции надо выработать договоренность. При этом важно помнить, что максимально полезный результат обеим сторонам переговоров дает не перетягивание на себя одеяла, а стратегия взаимовыгодного сотрудничества.

Как преуспеть на переговорах — после окончании переговоров, их надо проанализировать, независимо от итогов. Что удалось сделать хорошо, а что разочаровало, и стало ошибкой или упущенной возможностью.

Все свои удачные ходы и удачную стратегию оппонентов возьмите на вооружение при проведении будущих переговоров.

Видео: Как вести успешные переговоры

Еще статьи на эту тему:

Как со всеми находить общий язык. Когда человек приходит в новый коллектив, отправляется на собеседование, переговоры с коллегами или другую встречу, как правило хочет добиться необходимого ему результата. Как его достичь?..

Как уйти от общения. Неважно, по какой причине человек хочет прекратить общение, всегда это хочется сделать как можно корректней и безболезненней. Чтобы избежать сцен и разборок, надо придерживаться определенных правил…

Что делать, если тебя дразнят. Очень часто в детстве, в юности и даже во взрослом возрасте человек может становится объектом насмешек и нападок. Имея какое-либо отличие от других, например лишний вес или очень высокий рост…

Как себя вести, когда на тебя кричат. При общении людей регулярно возникают конфликтные ситуации. Одни из них решить можно мирным путем, а другие перерастают в ссору, сопровождающуюся бурным криком и эмоциями…

Как выработать хладнокровие. Уметь в любой ситуации сохранять спокойствие – очень важно для каждого человека. Такие негативные эмоции, как страх, злость, и паника, могут измотать любого человека, а взамен не дают ничего положительного…

  • Как уменьшить издержки? Как уменьшить издержки

    При ведении бизнеса, нельзя регулярно получать прибыль, если не контролировать издержки производства. Это особенно важно на предприятии, которое только начинает […]

  • Как оценить конкурентов? Как оценить конкурентов

    Важным этапом в стратегическом планировании предприятия является оценка конкурентной среды. Эта работа имеет важное значение не только перед открытием бизнеса, […]

  • Как на собеседовании рассказать о своих недостатках Как на собеседовании рассказать о своих недостатках

    Очень часто на собеседовании, соискателя просят рассказать о своих недостатках. Как правильно ответить на такой непростой и можно сказать провокационный […]

  • Необходимые качества для достижения цели Необходимые качества для достижения цели

    Чтобы достичь определенных целей, необходимо развить нужные качества для увеличения продуктивности, без которой все задачи решаются значительно более проблематично и намного […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*