Як обійти конкурентів

Які треба мати переваги перед конкурентамиЯк відомо, в ринковій сфері не обійтися без конкуренції. В одних видах бізнесу вона особливо гостра, в інших, там де ринок поділений приблизно порівну, її майже не помічають.

У кожному разі, щоб з успіхом розвиватися і мати прибуток, необхідно мати певні конкурентні переваги. Як обійти конкурентів по бізнесу, і які стратегії найбільш ефективні в конкурентній боротьбі? Для цього необхідні: аналіз конкурентів і вивчення потреб цільової аудиторії.

Стратегія цінової переваги

Необхідно використовувати стратегію цінової переваги. Банальна фраза, але як завжди, можна швидко обійти конкурентів, якщо споживачам пропонувати товар такої ж якості, але по менш високими цінами. Зробити це можна застосовуючи різні технологічні нововведення, використовуючи недорогу робочу силу і зменшуючи витрати.
Але, щоб збільшити довіру покупців в тому, що недорогий товар відповідає необхідному якості, не має заводського браку і не прострочений. Для цього проводять дегустації, промо-акції та різні заходи, спрямовані на ознайомлення покупця з товаром.

Випередження конкурентів – стратегія диференціювання покупця

Це стратегія пошуку такої категорії клієнтів, потреби яких компанія може задовольняти краще, ніж конкуренти. При цьому дуже важливий правильно організований сервіс, яскравий товар з поліпшеним дизайном і. звичайно відмінною якістю.

Наприклад, при покупці товару організувати його доставку до порога клієнта. Іншими словами, необхідно додати певну особливість до бізнесу, яка стимулювала б до покупки обрану категорію клієнтів.

Стратегія фокусування

Як обійти конкурентів – стратегія фокусування, це коли приділяється пильна увага однієї якоїсь характеристиці у товару або процесу продажу. Приміром, пропагується якість товару, довговічність та зручність при експлуатації. Або, свій бізнес рекламується, як продаж ексклюзивного товару, кількість якого суворо обмежена.

Дуже часто, стратегія фокусування вважається проміжною, між стратегіями цінової переваги і диференціювання покупців, тому, що містить в собі позитивні моменти обох методик.

  • Що робити, якщо немає досвіду роботи Поради тим, хто не має досвіду роботи

    Пропонуємо поради тим, хто не має досвіду роботи, які допоможуть стартувати в кар’єрі тим, хто закінчує навчання у вузі, але […]

  • Методи боротьби зі своєю з лінню Як боротися з лінню

    Якби не існувало ліні, людина змогла б зробити значно більше. Як зазвичай, відбувається так, що просто не хочеться зробити все […]

  • Вступ до вузу після коледжу Як після коледжу піти до вузу

    Повноцінну освіту завжди обіцяло його власникові непогане майбутнє. Як би не складалася доля, за наявності освіти, знайти собі роботу набагато […]

  • Чому буває важко спілкуватися з новими людьми Труднощі спілкування з новими людьми

    Навіть у самих товариських людей, час від часу виникають труднощі спілкування з новими людьми, а часом і зі старими знайомими. […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*