Як обійти конкурентів

Які треба мати переваги перед конкурентамиЯк відомо, в ринковій сфері не обійтися без конкуренції. В одних видах бізнесу вона особливо гостра, в інших, там де ринок поділений приблизно порівну, її майже не помічають.

У кожному разі, щоб з успіхом розвиватися і мати прибуток, необхідно мати певні конкурентні переваги. Як обійти конкурентів по бізнесу, і які стратегії найбільш ефективні в конкурентній боротьбі? Для цього необхідні: аналіз конкурентів і вивчення потреб цільової аудиторії.

Стратегія цінової переваги

Необхідно використовувати стратегію цінової переваги. Банальна фраза, але як завжди, можна швидко обійти конкурентів, якщо споживачам пропонувати товар такої ж якості, але по менш високими цінами. Зробити це можна застосовуючи різні технологічні нововведення, використовуючи недорогу робочу силу і зменшуючи витрати.
Але, щоб збільшити довіру покупців в тому, що недорогий товар відповідає необхідному якості, не має заводського браку і не прострочений. Для цього проводять дегустації, промо-акції та різні заходи, спрямовані на ознайомлення покупця з товаром.

Випередження конкурентів – стратегія диференціювання покупця

Це стратегія пошуку такої категорії клієнтів, потреби яких компанія може задовольняти краще, ніж конкуренти. При цьому дуже важливий правильно організований сервіс, яскравий товар з поліпшеним дизайном і. звичайно відмінною якістю.

Наприклад, при покупці товару організувати його доставку до порога клієнта. Іншими словами, необхідно додати певну особливість до бізнесу, яка стимулювала б до покупки обрану категорію клієнтів.

Стратегія фокусування

Як обійти конкурентів – стратегія фокусування, це коли приділяється пильна увага однієї якоїсь характеристиці у товару або процесу продажу. Приміром, пропагується якість товару, довговічність та зручність при експлуатації. Або, свій бізнес рекламується, як продаж ексклюзивного товару, кількість якого суворо обмежена.

Дуже часто, стратегія фокусування вважається проміжною, між стратегіями цінової переваги і диференціювання покупців, тому, що містить в собі позитивні моменти обох методик.

  • Методи зниження собівартості у продукції Як знижувати собівартість продукції

    При формуванні ціни на продукцію, основним показником є ​​її собівартість. Ця величина безпосередньо визначає прибуток організації. Тому будь-яка організація прагне […]

  • Оцінка роботи менеджера Як оцінити роботу менеджера

    Зараз стало модним менеджерами називати всіх офісних працівників. Є менеджери з прибирання або менеджери з перенесення вантажів і т. П. […]

  • Методи розвитку сили волі. За допомогою чого можна розвивати силу волі Як треба розвивати силу волі

    У сили волі немає форми. Але, виміряти її і відчути можна за допомогою різних ситуацій. Чим ваша сила волі більше, […]

  • Отримання освіти будинку по інтернету Як здобувати освіту, не виходячи з дому

    Інформаційні технології, які зараз дуже розвинені, дозволяють не тільки спілкуватися, отримувати інформацію і робити покупки, і не виходити при цьому […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*