Як оцінити конкурентів

Чому треба проводити оцінку конкурентівВажливим етапом у стратегічному плануванні підприємства є оцінка конкурентного середовища. Ця робота має важливе значення не тільки перед відкриттям бізнесу, але й для того, щоб постійно аналізувати поточну ситуацію. Без проведення такої роботи, важко уявити собі існування процвітаючої та стабільній компанії. Як оцінити конкурентів?

Для цього знадобляться довідники фірм і підприємств та інтернет. Необхідно скласти список підприємств, які займаються виробництвом або продажем таких же товарів або послуг, як у вас. Дані без зусиль можна взяти з інтернету, міських баз даних або тематичних довідників.

Отриманий список треба розбити на кілька груп. Спочатку, необхідно виділіть в окремий список найближчих конкурентів, що представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. У них є схожі товари і продають вони їх за такими ж цінами, і також відстежують ваші дії.

Доцільно буде зробити більш повну оцінку найближчою конкурентам, вивчивши детально їх слабкі сторони, їх рекламні ходи, а також потенційні перспективи.

Також необхідно зробити оцінку і далеким конкурентам. По кожному виду продукції складіть цінові графіки, і виявите частку ринку кожного з них. Треба проаналізувати, скільки ви втрачаєте через таких конкурентів.

Оцінка конкурентів

Далі необхідно оцінити вторинних конкурентів, які працюють взагалі іншій сфері. Як не парадоксально це звучить, але в багатьох галузях саме така конкуренція може нести найбільшу загрозу. Прикладом може служити два виробники – швейцарських годинників вищого класу і виробника автомобілів.

Вони конкурують через те, що вартість цих товарів приблизно дорівнює, а потреба в цих товарах залежить тільки від бажання багатого клієнта продемонструвати свій статус.

Як оцінити конкурентів – можна використовувати конкурентну розвідку, головне не виходити за рамки закону. Цей метод найбільш дієвий, і дозволяє отримувати найдетальнішу інформацію про конкуруючу конторі. Наприклад, можна впровадити стажиста в компанію конкурента або подружитися з ким-небудь звідти.

Причому, зовсім не обов’язково схиляти їх поділитися з вами комерційною таємницею, тим самим порушуючи тим закон. Для аналізу цілком буде досить інсайдерської інформації.

  • Як боротися із завищеною самооцінкою Завищена самооцінка – як боротися?

    Самооцінка сильно впливає на людське життя, і багато від неї залежить. Добре, якщо вона у людини нормальна, і він до […]

  • Як знайти щастя в самоті Як бути щасливою на самоті

    Буває, що з якихось причин особисте життя не клеїться, або, наприклад, ви довелося переїхали жити в інше місто. Однак, не […]

  • Методи економії грошей на покупках Як економити гроші на покупках

    У минулій статті ми говорили про економію газу будинку, тепер поговоримо про те, як заощадити кошти на покупках. Є багато […]

  • Правильний вибір окулярів для плавання Які вибрати окуляри для плавання

    Плавання – це один з найбільш популярних видів спорту, де немає обмежень за віком і статевою ознакою. Займатися можна весь […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*