Як треба проводити аналіз конкурентів

Завдяки конкуренції, якість товарів значно вище, а ціни на них відчутно нижче. Завдяки саме конкуренції і розвивається ринкова економіка. Для того, щоб організація могла комфортно себе почувати на ринку товарів і послуг, час від часу необхідно проводити аналіз конкурентів.

Проведення аналізу своїх конкурентівПри його допомозі можна визначити недоліки свого продукту, і шукати нові шляхи вирішення виниклих проблем. Як аналізувати конкурентів?

Як треба проводити аналіз конкурентів? Для початку визначтеся, хто саме ваш конкурент. Конкуренти є прямі і непрямі, і враховувати треба і тих, і інших.

У випадку з прямими конкурентами все просто: це компанії, що мають таку ж цільову аудиторію, як і у вас, і діючі з вами в тій же сфері виробництва і продажів. А непрямі конкуренти виробляють зовсім інший продукт, однак при цьому цільові аудиторії у вас будуть перетинаються.

Наприклад, ви випускаєте газовану вода. Прямими вашими конкурентами будуть ті, хто також на ринок поставляє газовану воду. А непрямими ті, хто виробляє холодний чай, соки і т. П.

Ознайомтеся з асортиментом і номенклатурою товарів, запропонованих конкурентами. Позначте топові товари, а також ті, які не користуються значною популярністю. Познайомтеся з ціновою політикою компанії. Вам треба знати ціну на кожен продукт. З отриманих даних необхідно зробити висновки, чим керуються всі покупці, коли купують товари у конкурентів.

Визначте частку кожного з конкурентів на ринку. Треба знати, які сегменти ринку займають ваші конкуренти. Якщо вийде, ознайомтеся з обсягами їх продажів. Звертайте увагу, яким способом збувалася готова продукція.

Проведення аналізу конкурентів

Необхідно проаналізувати фірмовий стиль конкурентів. Це дуже важливий момент у конкуренції. Фірмовий стиль визначають: логотип, кольорова гама, слоган, уніформа та ін. Підходьте до цього з точки зору психології. Визначте, який колір популярніший, як легко запам’ятовується слоган, асоціації викликаються логотипом.

Подивіться, де і скільки реклами розміщують ваші конкуренти. Цілком можливо, що їх успіх залежить не від якості продукту, а від грамотного його піднесення. Проаналізуйте всі канали комунікації, які використовуються, а які не використовуються зовсім.

Як треба проводити аналіз конкурентів – знайдіть слабкі і сильні сторони своїх конкурентів, щоб звернути отриману інформацію собі на благо. Використовуйте пробіли в роботі конкурентів і позиціонують себе з цього боку. Давайте споживачеві весь час щось нове, щоб виділятися на загальному фоні.

  • Як заробити на продажу фотографій в інтернеті Заробіток на фотостоках

    Фотостоки (мікростокі) – бази зображень, що пропонують їх до продажу за досить низькими цінами. За своєю суттю фотостоки виступають в […]

  • Перемогти свою гординю необхідно обов'язково Як перемогти гординю

    Гординя є одним із смертних гріхів і завжди приковувала до себе увагу богословів і філософів. Дуже часто вона є пасткою […]

  • Чи можна взяти в банку гроші на бізнес з нуля Чи дасть банк гроші на бізнес з нуля?

    Ви твердо вирішили розпочати власну справу. Природно, для цього знадобиться початковий капітал. Де ж його взяти? Першою думкою як правило […]

  • Важливо навчитися правильно вести розмову Уміння вести розмову

    Уміння вести розмову на перший погляд здається природним і буденним, але тільки деякі люди цього процесу приділяють достатньо уваги. Вже […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*