Як треба проводити аналіз конкурентів

Завдяки конкуренції, якість товарів значно вище, а ціни на них відчутно нижче. Завдяки саме конкуренції і розвивається ринкова економіка. Для того, щоб організація могла комфортно себе почувати на ринку товарів і послуг, час від часу необхідно проводити аналіз конкурентів.

Проведення аналізу своїх конкурентівПри його допомозі можна визначити недоліки свого продукту, і шукати нові шляхи вирішення виниклих проблем. Як аналізувати конкурентів?

Як треба проводити аналіз конкурентів? Для початку визначтеся, хто саме ваш конкурент. Конкуренти є прямі і непрямі, і враховувати треба і тих, і інших.

У випадку з прямими конкурентами все просто: це компанії, що мають таку ж цільову аудиторію, як і у вас, і діючі з вами в тій же сфері виробництва і продажів. А непрямі конкуренти виробляють зовсім інший продукт, однак при цьому цільові аудиторії у вас будуть перетинаються.

Наприклад, ви випускаєте газовану вода. Прямими вашими конкурентами будуть ті, хто також на ринок поставляє газовану воду. А непрямими ті, хто виробляє холодний чай, соки і т. П.

Ознайомтеся з асортиментом і номенклатурою товарів, запропонованих конкурентами. Позначте топові товари, а також ті, які не користуються значною популярністю. Познайомтеся з ціновою політикою компанії. Вам треба знати ціну на кожен продукт. З отриманих даних необхідно зробити висновки, чим керуються всі покупці, коли купують товари у конкурентів.

Визначте частку кожного з конкурентів на ринку. Треба знати, які сегменти ринку займають ваші конкуренти. Якщо вийде, ознайомтеся з обсягами їх продажів. Звертайте увагу, яким способом збувалася готова продукція.

Проведення аналізу конкурентів

Необхідно проаналізувати фірмовий стиль конкурентів. Це дуже важливий момент у конкуренції. Фірмовий стиль визначають: логотип, кольорова гама, слоган, уніформа та ін. Підходьте до цього з точки зору психології. Визначте, який колір популярніший, як легко запам’ятовується слоган, асоціації викликаються логотипом.

Подивіться, де і скільки реклами розміщують ваші конкуренти. Цілком можливо, що їх успіх залежить не від якості продукту, а від грамотного його піднесення. Проаналізуйте всі канали комунікації, які використовуються, а які не використовуються зовсім.

Як треба проводити аналіз конкурентів – знайдіть слабкі і сильні сторони своїх конкурентів, щоб звернути отриману інформацію собі на благо. Використовуйте пробіли в роботі конкурентів і позиціонують себе з цього боку. Давайте споживачеві весь час щось нове, щоб виділятися на загальному фоні.

  • Економія коштів на опаленні Як економити на опаленні

    У більшості регіонів опалювальний сезон триває від півроку до десяти місяців. Щоб обігріти свої будинки і квартири доводиться витрачати пристойні […]

  • Необхідність правильного планування бюджету Як правильно розпланувати бюджет

    Правильно розпланувати бюджет допомагають дві речі: облік фінансів і строгий витрата за затвердженим планом. Ви отримуєте доходи, здійснюєте витрати і […]

  • Способи зниження комунальних платежів Як знизити комунальні платежі

    Є кілька способів зменшити комунальні платежі. Від того, яка ситуація залежить варіанти, як заощадити: оформити субсидію, встановити лічильники на холодну, […]

  • Молодій людині важливо для себе правильно вибрати стиль Як молодій людині вибрати стиль

    Стиль – це сукупність окремих елементів, які дозволяють створити оригінальний і неповторний образ. Хоча, поняття стиль асоціюється частіше з жіночою […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*