Як випередити конкурентів

Це питання, яке хвилює будь-якого підприємця. Поки ви спите, ваші конкуренти заробляють ваші гроші. Не треба впадати у відчай, щоб успішно вести конкурентну боротьбу, необхідний холодний розрахунок і ясна голова. Розглянемо, як випередити конкурентів і відхопити свій «шматок пирога» на ринку. У будь-якій сфері бізнесу правила боротьби з конкурентами приблизно однакові.

Вивчити ціни конкурентів і їхні асортимет

За допомогою чого можна випередити конкурентів?Необхідно просто з’ясувати що продають, хто продає і за якими цінами, і скласти таблицю з цінами і позиціями конкурентів. Цілком можливо, що при цьому доведеться пограти в шпигунів, замаскуватися під клієнта або до цього залучити своїх друзів і співробітників. Коли добуваєте інформацію не треба використовувати професійні терміни і щоб себе не видати краще прикинутися повним чайником.
Вивчити рекламну стратегію конкурентів

Необхідно з’ясувати, якими рекламними каналами користуються ваші конкуренти. Необхідно скласти таблицю, де в с колонках будуть вказані імена конкурентів, їхні рекламні канали – газети, журнали, оголошення в інтернеті, різні каталоги і довідники, типи банерів і т.д.

Щоб аналіз був найбільш повноцінним, потрібна ще одна колонка – це вартість реклами, щоб зрозуміти, скільки грошей кожен з конкурентів вкладає у свої рекламні кампанії. Для цього доведеться побути в шкурі клієнта, який перериває всі канали, щоб знайти найбільш вигідну пропозицію.

Випередження конкурентів – розробити свій асортимент

Щоб підвищити свою унікальність, необхідно відгородитися від конкурентів. Завдання полягає в тому, що треба придумати або знайти нові позиції. Якщо старі неможливо замінити, то їм необхідно придумати нові гарні назви.

Є позиції, від яких неможливо піти, але їх частка повинна бути не більше 15% від усього асортименту. Позиції можна об’єднувати і пропонувати пакетами, присвоївши їм гарні назви.

Проводити по ходових позиціях планові демпінгові акції

Демпінгові акції дозволяють перебивати клієнтів по ходових позиціях. Необхідно продумати і внести в план на рік по одній акції на місяць. Акції повинні бути обмежені за термінами, про що і зазначається в рекламі. У рекламі також вказуються ходові позиції, які беруть участь в акції та їх забійно низька ціна за собівартістю. Перебити у конкурентів клієнта – основна мета акції, читаючи ваші оголошення, вони бачать вашу приваблюючу ціну.

Тестування нових рекламних каналів

До випередити конкурентів – необхідно знайти нові рекламні канали з великою ефективністю. При цьому постійно необхідно пробувати нові канали і вести статистику звернень з них клієнтів. Регулярно підраховувати, скільки було звернень по якому каналу. Від неефективних каналів треба відмовитися, а в ефективні робити більше вкладень.

Ефективно вести конкурентну боротьбу може кожен підприємець. Головне на практиці застосовувати, описану вище стратегію. Просте прочитання рекомендацій не дасть результатів. Все, що тут описано в теорії знають багато, але не застосовують на ділі. Результат обов’язково буде, якщо всі кроки проробити в комплексі. Пробуйте, і у вас все вийде.

  • Методи боротьби зі своєю з лінню Як боротися з лінню

    Якби не існувало ліні, людина змогла б зробити значно більше. Як зазвичай, відбувається так, що просто не хочеться зробити все […]

  • Як вибрати поведінку з неприємною людиною Як поводитися з неприємною людиною

    Обмежити коло спілкування тільки близькими людьми і друзями не вийде. Кожен день вам доводиться контактувати з різними людьми, а серед […]

  • Помилки кандидатів під час спілкування з роботодавцями Які помилки допускають кандидати при спілкуванні з роботодавцем

    Коли людина довго працює в одному місці, то він несвідомо переймає манеру спілкування або корпоративні звичаї, які існують в цій […]

  • Як навчатися в домашніх умовах Як треба оформляти домашнє навчання

    Закон про освіту говорить, що навчання дитини за місцем проживання зараз можна здійснювати не тільки через стан його здоров’я, а […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*