Як витримати конкуренцію

Наскільки важко витримати тиск конкурентівРинок, в умовах сильної конкуренції нагадує бурхливий океан. Чим більше на ринку конкурентів, тим жорстокіша «бійка». Щоб не тільки вижити, але й отримати прибуток, знадобляться певні навички. Як витримати конкуренцію?

Необхідно визначити великих «акул» і дрібних учасників ринку. Перших необхідно знати для того, щоб орієнтуватися на їх ціни та умови, надані ними покупцям. А дрібні учасники ринку є вашими потенційними партнерами для виживання в цьому жорстокому світі.

Треба зібрати інформацію про роздрібні ціни найбільш великих конкурентів. Часто цінова політика у великих компаній заснована на продажі певного товару за ціною, дуже близькою до собівартості. Робиться це з метою залучити якомога більше клієнтів.

Прибуток же компанії формується за рахунок реалізації тим же покупцям інших позицій товару. Тому, треба відслідковувати ціни всього асортименту, присутнього в магазинах. Щоб зрозуміти тактику великого конкурента, досконально аналізуйте інформацію.

Як протистояти конкуренції

Визначте закупівельні ціни на товар, які хотіли б мати. Перед цим уявіть собі, що зможете в магазині поставити такі ж ціни, як у великого гравця ринку. Виведіть прибуток з продажу товару, яку хочете отримати, і відштовхуючись від цього отримаєте оптову ціную.

Порівняйте оптові ціни, які пропонують постачальники. Зі стовідсотковою впевненістю можна сказати, що товар доводиться вам закуповувати за вищими цінами.

Як витримати конкуренцію – з’ясуйте у постачальників, на яких умовах вони можуть надати вам ціни, які отримали в результаті проведеного перед цим аналізу. Напевно для цього доведеться закуповувати дуже великі обсяги, які для вас непідйомні, або ви не збудеться товар у встановлений термін і не розрахуватися з постачальниками.

Вихід один – скооперуйтеся зі своїми дрібними конкурентами і станьте партнерами, щоб спільно закуповувати товар за необхідним цінами. Щоб отримати вигідні умови і викуповувати потрібні обсяги, запросіть для спільної закупівлі достатню кількість партнерів. Таким чином можна скласти конкуренцію і великим компаніями, і не допустити їх цінової переваги.

  • Чому буває важко спілкуватися з новими людьми Труднощі спілкування з новими людьми

    Навіть у самих товариських людей, час від часу виникають труднощі спілкування з новими людьми, а часом і зі старими знайомими. […]

  • Як на себе звернути увагу колег Як не бути сірою мишей на роботі

    Сірою мишкою бути на роботі важко. Ваші колеги можуть забути повідомити вам про важливий захід, неуважно слухати ваші звіти, можуть […]

  • Ефективна робота з базою клієнтів Як працювати з базою клієнтів

    Що це таке база клієнтів? Це систематизована інформація про них, яка містить: – Ім’я; – Номери телефонів; – E-mail клієнта; […]

  • Як з сусідами мати хороші відносини Як порозумітися з сусідами

    Сусіди є одним з основних факторів успішного життя в будинку або квартирі. Сусіди знадобляться завжди. Якщо ви кудись поїдете у […]

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*
*