Як оцінити конкурентів

Чому треба проводити оцінку конкурентівВажливим етапом у стратегічному плануванні підприємства є оцінка конкурентного середовища. Ця робота має важливе значення не тільки перед відкриттям бізнесу, але й для того, щоб постійно аналізувати поточну ситуацію. Без проведення такої роботи, важко уявити собі існування процвітаючої та стабільній компанії. Як оцінити конкурентів?

Для цього знадобляться довідники фірм і підприємств та інтернет. Необхідно скласти список підприємств, які займаються виробництвом або продажем таких же товарів або послуг, як у вас. Дані без зусиль можна взяти з інтернету, міських баз даних або тематичних довідників.

Отриманий список треба розбити на кілька груп. Спочатку, необхідно виділіть в окремий список найближчих конкурентів, що представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. У них є схожі товари і продають вони їх за такими ж цінами, і також відстежують ваші дії.

Доцільно буде зробити більш повну оцінку найближчою конкурентам, вивчивши детально їх слабкі сторони, їх рекламні ходи, а також потенційні перспективи.

Також необхідно зробити оцінку і далеким конкурентам. По кожному виду продукції складіть цінові графіки, і виявите частку ринку кожного з них. Треба проаналізувати, скільки ви втрачаєте через таких конкурентів.

Оцінка конкурентів

Далі необхідно оцінити вторинних конкурентів, які працюють взагалі іншій сфері. Як не парадоксально це звучить, але в багатьох галузях саме така конкуренція може нести найбільшу загрозу. Прикладом може служити два виробники — швейцарських годинників вищого класу і виробника автомобілів.

Вони конкурують через те, що вартість цих товарів приблизно дорівнює, а потреба в цих товарах залежить тільки від бажання багатого клієнта продемонструвати свій статус.

Як оцінити конкурентів — можна використовувати конкурентну розвідку, головне не виходити за рамки закону. Цей метод найбільш дієвий, і дозволяє отримувати найдетальнішу інформацію про конкуруючу конторі. Наприклад, можна впровадити стажиста в компанію конкурента або подружитися з ким-небудь звідти.

Причому, зовсім не обов’язково схиляти їх поділитися з вами комерційною таємницею, тим самим порушуючи тим закон. Для аналізу цілком буде досить інсайдерської інформації.

  • Даст ли банк деньги на бизнес с нуля? Даст ли банк деньги на бизнес с нуля?

    Вы твердо решили начать собственное дело. Естественно, для этого понадобится начальный капитал. Где же его взять? Первой мыслью как правило […]

  • Як відкрити свою турфірму Що треба для відкриття турфірми

    Ведення туристичного бізнесу та відкриття туристичної фірми — справа цікава і актуальне, але вимагає серйозного підходу і специфічних знань. Тому, […]

  • Способи заощадити на подорожах Як економити на подорожах

    Усім хочеться подивитися на світ, але як говоритися вся справа в грошах. Завдяки можливостям Інтернету, в нинішній час можна сильно […]

  • Как с любовником порвать отношения Как с любовником порвать отношения

    Неудовлетворенность в семейной жизни часто толкает женщину изменить. Но, не всегда задумываются, к чему это может привести. Двойная жизнь изматывает […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*