Як оцінити конкурентів

Чому треба проводити оцінку конкурентівВажливим етапом у стратегічному плануванні підприємства є оцінка конкурентного середовища. Ця робота має важливе значення не тільки перед відкриттям бізнесу, але й для того, щоб постійно аналізувати поточну ситуацію. Без проведення такої роботи, важко уявити собі існування процвітаючої та стабільній компанії. Як оцінити конкурентів?

Для цього знадобляться довідники фірм і підприємств та інтернет. Необхідно скласти список підприємств, які займаються виробництвом або продажем таких же товарів або послуг, як у вас. Дані без зусиль можна взяти з інтернету, міських баз даних або тематичних довідників.

Отриманий список треба розбити на кілька груп. Спочатку, необхідно виділіть в окремий список найближчих конкурентів, що представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. У них є схожі товари і продають вони їх за такими ж цінами, і також відстежують ваші дії.

Доцільно буде зробити більш повну оцінку найближчою конкурентам, вивчивши детально їх слабкі сторони, їх рекламні ходи, а також потенційні перспективи.

Також необхідно зробити оцінку і далеким конкурентам. По кожному виду продукції складіть цінові графіки, і виявите частку ринку кожного з них. Треба проаналізувати, скільки ви втрачаєте через таких конкурентів.

Оцінка конкурентів

Далі необхідно оцінити вторинних конкурентів, які працюють взагалі іншій сфері. Як не парадоксально це звучить, але в багатьох галузях саме така конкуренція може нести найбільшу загрозу. Прикладом може служити два виробники — швейцарських годинників вищого класу і виробника автомобілів.

Вони конкурують через те, що вартість цих товарів приблизно дорівнює, а потреба в цих товарах залежить тільки від бажання багатого клієнта продемонструвати свій статус.

Як оцінити конкурентів — можна використовувати конкурентну розвідку, головне не виходити за рамки закону. Цей метод найбільш дієвий, і дозволяє отримувати найдетальнішу інформацію про конкуруючу конторі. Наприклад, можна впровадити стажиста в компанію конкурента або подружитися з ким-небудь звідти.

Причому, зовсім не обов’язково схиляти їх поділитися з вами комерційною таємницею, тим самим порушуючи тим закон. Для аналізу цілком буде досить інсайдерської інформації.

  • Для чого необхідно мати силу волі Навіщо потрібна сила волі

    Сила волі є однією з основних рис людського характеру. Багато хто вважає, що характер — це і є сила волі. […]

  • Що зробити, щоб вчитися за кордоном Що треба, щоб вчитися за кордоном

    Навчання у вузі за кордоном дозволяє молодим людям отримати якісну освіту, і відточити навички володіння іноземною мовою. Для того, щоб […]

  • Наскільки складно управляти малим бізнесом Як управляти малим бізнесом

    Управління малим бізнесом досить складна штука, не кожен у цій справі досягає висот. Адже хороший бізнесмен і хороший керівник — […]

  • Як з сусідами мати хороші відносини Як порозумітися з сусідами

    Сусіди є одним з основних факторів успішного життя в будинку або квартирі. Сусіди знадобляться завжди. Якщо ви кудись поїдете у […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*