Як треба проводити аналіз конкурентів

Завдяки конкуренції, якість товарів значно вище, а ціни на них відчутно нижче. Завдяки саме конкуренції і розвивається ринкова економіка. Для того, щоб організація могла комфортно себе почувати на ринку товарів і послуг, час від часу необхідно проводити аналіз конкурентів.

Проведення аналізу своїх конкурентівПри його допомозі можна визначити недоліки свого продукту, і шукати нові шляхи вирішення виниклих проблем. Як аналізувати конкурентів?

Як треба проводити аналіз конкурентів? Для початку визначтеся, хто саме ваш конкурент. Конкуренти є прямі і непрямі, і враховувати треба і тих, і інших.

У випадку з прямими конкурентами все просто: це компанії, що мають таку ж цільову аудиторію, як і у вас, і діючі з вами в тій же сфері виробництва і продажів. А непрямі конкуренти виробляють зовсім інший продукт, однак при цьому цільові аудиторії у вас будуть перетинаються.

Наприклад, ви випускаєте газовану вода. Прямими вашими конкурентами будуть ті, хто також на ринок поставляє газовану воду. А непрямими ті, хто виробляє холодний чай, соки і т. П.

Ознайомтеся з асортиментом і номенклатурою товарів, запропонованих конкурентами. Позначте топові товари, а також ті, які не користуються значною популярністю. Познайомтеся з ціновою політикою компанії. Вам треба знати ціну на кожен продукт. З отриманих даних необхідно зробити висновки, чим керуються всі покупці, коли купують товари у конкурентів.

Визначте частку кожного з конкурентів на ринку. Треба знати, які сегменти ринку займають ваші конкуренти. Якщо вийде, ознайомтеся з обсягами їх продажів. Звертайте увагу, яким способом збувалася готова продукція.

Проведення аналізу конкурентів

Необхідно проаналізувати фірмовий стиль конкурентів. Це дуже важливий момент у конкуренції. Фірмовий стиль визначають: логотип, кольорова гама, слоган, уніформа та ін. Підходьте до цього з точки зору психології. Визначте, який колір популярніший, як легко запам’ятовується слоган, асоціації викликаються логотипом.

Подивіться, де і скільки реклами розміщують ваші конкуренти. Цілком можливо, що їх успіх залежить не від якості продукту, а від грамотного його піднесення. Проаналізуйте всі канали комунікації, які використовуються, а які не використовуються зовсім.

Як треба проводити аналіз конкурентів — знайдіть слабкі і сильні сторони своїх конкурентів, щоб звернути отриману інформацію собі на благо. Використовуйте пробіли в роботі конкурентів і позиціонують себе з цього боку. Давайте споживачеві весь час щось нове, щоб виділятися на загальному фоні.

  • Використання стратегії тайм-боксингу Ефективні стратегії тайм-боксингу

    Тайм-боксингом називається процес призначення відрізків або проміжків часу для виконання повсякденних завдань. Це дуже ефективний інструмент в управлінні часом. Він […]

  • Можно ли сделать карьеру без высшего образования? Сделать карьеру без высшего образования

    Практически в каждом объявлении о вакансиях есть фраза «высшее образование». Означает это, что сделать карьеру без высшего образования нельзя? На […]

  • Що таке правило двадцяти хвилин Правило двадцяти хвилин

    У перебігу двадцяти хвилин можна терпляче здійснити будь-яку дію, які вам зазвичай зовсім не хочеться робити. З таким підходом можна […]

  • Как поладить с соседями? Как поладить с соседями

    Соседи являются одним из основных факторов успешной жизни в доме или квартире. Соседи пригодятся всегда. Если вы куда-нибудь уедете в […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*