Як випередити конкурентів

Це питання, яке хвилює будь-якого підприємця. Поки ви спите, ваші конкуренти заробляють ваші гроші. Не треба впадати у відчай, щоб успішно вести конкурентну боротьбу, необхідний холодний розрахунок і ясна голова. Розглянемо, як випередити конкурентів і відхопити свій «шматок пирога» на ринку. У будь-якій сфері бізнесу правила боротьби з конкурентами приблизно однакові.

Вивчити ціни конкурентів і їхні асортимет

За допомогою чого можна випередити конкурентів?Необхідно просто з’ясувати що продають, хто продає і за якими цінами, і скласти таблицю з цінами і позиціями конкурентів. Цілком можливо, що при цьому доведеться пограти в шпигунів, замаскуватися під клієнта або до цього залучити своїх друзів і співробітників. Коли добуваєте інформацію не треба використовувати професійні терміни і щоб себе не видати краще прикинутися повним чайником.
Вивчити рекламну стратегію конкурентів

Необхідно з’ясувати, якими рекламними каналами користуються ваші конкуренти. Необхідно скласти таблицю, де в с колонках будуть вказані імена конкурентів, їхні рекламні канали — газети, журнали, оголошення в інтернеті, різні каталоги і довідники, типи банерів і т.д.

Щоб аналіз був найбільш повноцінним, потрібна ще одна колонка — це вартість реклами, щоб зрозуміти, скільки грошей кожен з конкурентів вкладає у свої рекламні кампанії. Для цього доведеться побути в шкурі клієнта, який перериває всі канали, щоб знайти найбільш вигідну пропозицію.

Випередження конкурентів — розробити свій асортимент

Щоб підвищити свою унікальність, необхідно відгородитися від конкурентів. Завдання полягає в тому, що треба придумати або знайти нові позиції. Якщо старі неможливо замінити, то їм необхідно придумати нові гарні назви.

Є позиції, від яких неможливо піти, але їх частка повинна бути не більше 15% від усього асортименту. Позиції можна об’єднувати і пропонувати пакетами, присвоївши їм гарні назви.

Проводити по ходових позиціях планові демпінгові акції

Демпінгові акції дозволяють перебивати клієнтів по ходових позиціях. Необхідно продумати і внести в план на рік по одній акції на місяць. Акції повинні бути обмежені за термінами, про що і зазначається в рекламі. У рекламі також вказуються ходові позиції, які беруть участь в акції та їх забійно низька ціна за собівартістю. Перебити у конкурентів клієнта — основна мета акції, читаючи ваші оголошення, вони бачать вашу приваблюючу ціну.

Тестування нових рекламних каналів

До випередити конкурентів — необхідно знайти нові рекламні канали з великою ефективністю. При цьому постійно необхідно пробувати нові канали і вести статистику звернень з них клієнтів. Регулярно підраховувати, скільки було звернень по якому каналу. Від неефективних каналів треба відмовитися, а в ефективні робити більше вкладень.

Ефективно вести конкурентну боротьбу може кожен підприємець. Головне на практиці застосовувати, описану вище стратегію. Просте прочитання рекомендацій не дасть результатів. Все, що тут описано в теорії знають багато, але не застосовують на ділі. Результат обов’язково буде, якщо всі кроки проробити в комплексі. Пробуйте, і у вас все вийде.

  • Як протистояти здирникові грошей Що робити, коли вимагають гроші

    Напевно, кожна людина в житті хоча б раз зустрічався з тим, що у нього вимагали гроші. Найчастіше це виходить від […]

  • Жизненная сила человека Жизненная сила человека

    Люди добывают энергию из самых различных источников – воды, ветра, угля, атома. Но, добыть энергию, которая необходима для жизни человека […]

  • Чи можна удосконалити своє я Як удосконалювати своє я

    Удосконалювати самого себе — це нелегкий шлях, але ті хто на нього встав і продовжують йти в цьому напрямку вважають, […]

  • Как распознают ложь За якими ознаками розпізнати брехню

    Як не дивно, але навіть близькі люди можуть один одного обманювати. Але, не завжди ця брехня є злом. Інша справа, […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*