Як витримати конкуренцію

Наскільки важко витримати тиск конкурентівРинок, в умовах сильної конкуренції нагадує бурхливий океан. Чим більше на ринку конкурентів, тим жорстокіша «бійка». Щоб не тільки вижити, але й отримати прибуток, знадобляться певні навички. Як витримати конкуренцію?

Необхідно визначити великих «акул» і дрібних учасників ринку. Перших необхідно знати для того, щоб орієнтуватися на їх ціни та умови, надані ними покупцям. А дрібні учасники ринку є вашими потенційними партнерами для виживання в цьому жорстокому світі.

Треба зібрати інформацію про роздрібні ціни найбільш великих конкурентів. Часто цінова політика у великих компаній заснована на продажі певного товару за ціною, дуже близькою до собівартості. Робиться це з метою залучити якомога більше клієнтів.

Прибуток же компанії формується за рахунок реалізації тим же покупцям інших позицій товару. Тому, треба відслідковувати ціни всього асортименту, присутнього в магазинах. Щоб зрозуміти тактику великого конкурента, досконально аналізуйте інформацію.

Як протистояти конкуренції

Визначте закупівельні ціни на товар, які хотіли б мати. Перед цим уявіть собі, що зможете в магазині поставити такі ж ціни, як у великого гравця ринку. Виведіть прибуток з продажу товару, яку хочете отримати, і відштовхуючись від цього отримаєте оптову ціную.

Порівняйте оптові ціни, які пропонують постачальники. Зі стовідсотковою впевненістю можна сказати, що товар доводиться вам закуповувати за вищими цінами.

Як витримати конкуренцію — з’ясуйте у постачальників, на яких умовах вони можуть надати вам ціни, які отримали в результаті проведеного перед цим аналізу. Напевно для цього доведеться закуповувати дуже великі обсяги, які для вас непідйомні, або ви не збудеться товар у встановлений термін і не розрахуватися з постачальниками.

Вихід один — скооперуйтеся зі своїми дрібними конкурентами і станьте партнерами, щоб спільно закуповувати товар за необхідним цінами. Щоб отримати вигідні умови і викуповувати потрібні обсяги, запросіть для спільної закупівлі достатню кількість партнерів. Таким чином можна скласти конкуренцію і великим компаніями, і не допустити їх цінової переваги.

  • Правило двадцати минут Правило двадцати минут

    В течении двадцати минут можно терпеливо совершить любое действие, которые вам обычно совсем не хочется делать. С таким подходом можно […]

  • Как устранить конкурентов Как устранить конкурентов

    Конкуренция является неотъемлемой частью бизнеса. Если у вас свой бизнес, а конкурентов нет, не радуйтесь, скоро они появятся. Но, боятся […]

  • Способы сэкономить время Способы сэкономить время

    Время – это самый ценный ресурс, и нам его постоянно не хватает. Поэтому, приходится постоянно жить в цейтноте, а это […]

  • Какие ошибки допускают в управлении временем? Какие ошибки допускают в управлении временем?

    Уметь управлять своим временем — это важный момент в жизни каждого человека, особенно это касается профессиональной сферы, где надо достичь […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*