Як витримати конкуренцію

Наскільки важко витримати тиск конкурентівРинок, в умовах сильної конкуренції нагадує бурхливий океан. Чим більше на ринку конкурентів, тим жорстокіша «бійка». Щоб не тільки вижити, але й отримати прибуток, знадобляться певні навички. Як витримати конкуренцію?

Необхідно визначити великих «акул» і дрібних учасників ринку. Перших необхідно знати для того, щоб орієнтуватися на їх ціни та умови, надані ними покупцям. А дрібні учасники ринку є вашими потенційними партнерами для виживання в цьому жорстокому світі.

Треба зібрати інформацію про роздрібні ціни найбільш великих конкурентів. Часто цінова політика у великих компаній заснована на продажі певного товару за ціною, дуже близькою до собівартості. Робиться це з метою залучити якомога більше клієнтів.

Прибуток же компанії формується за рахунок реалізації тим же покупцям інших позицій товару. Тому, треба відслідковувати ціни всього асортименту, присутнього в магазинах. Щоб зрозуміти тактику великого конкурента, досконально аналізуйте інформацію.

Як протистояти конкуренції

Визначте закупівельні ціни на товар, які хотіли б мати. Перед цим уявіть собі, що зможете в магазині поставити такі ж ціни, як у великого гравця ринку. Виведіть прибуток з продажу товару, яку хочете отримати, і відштовхуючись від цього отримаєте оптову ціную.

Порівняйте оптові ціни, які пропонують постачальники. Зі стовідсотковою впевненістю можна сказати, що товар доводиться вам закуповувати за вищими цінами.

Як витримати конкуренцію — з’ясуйте у постачальників, на яких умовах вони можуть надати вам ціни, які отримали в результаті проведеного перед цим аналізу. Напевно для цього доведеться закуповувати дуже великі обсяги, які для вас непідйомні, або ви не збудеться товар у встановлений термін і не розрахуватися з постачальниками.

Вихід один — скооперуйтеся зі своїми дрібними конкурентами і станьте партнерами, щоб спільно закуповувати товар за необхідним цінами. Щоб отримати вигідні умови і викуповувати потрібні обсяги, запросіть для спільної закупівлі достатню кількість партнерів. Таким чином можна скласти конкуренцію і великим компаніями, і не допустити їх цінової переваги.

  • Как эффективно управлять временем? Как эффективно управлять временем?

    Нельзя все успеть, но даже то время, которое у нас есть, мы используем неправильно. Когда вы чувствуете, что вам не […]

  • Как вести себя с конкурентами Как вести себя с конкурентами

    Конкуренция — это стимул к самосовершенствованию. Смотря на то, какие шаги делают ваши соперники и их результат, вы сможете понять, […]

  • Как быть раскованней Как быть раскованней

    Есть люди застенчивые и скованные, которые не любят быть в центре внимания и контактировать с незнакомыми людьми. Конечно, им хотелось […]

  • Как исправить неудачное собеседование? Как исправить неудачное собеседование

    Большинство соискателей, как правило ничего не предпринимают после того, как прошли неудачное собеседование. Однако, если вам действительно эта вакансия интересна, […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*